问：在贸易摩擦风险日渐加剧的大背景下，贵公司如何增强公司的风险抵御能力？答：公司将持续深耕外销基本盘■■■◆★◆，坚定推进全球经营。一方面★★■◆，公司将继续推进产能的全球布局◆◆◆。公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地■★◆★，经过数年建设已在客户资源◆■◆◆◆、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货；公司持续推进越南基地产能建设，第三期越南生产基地第一批厂房正在建设中，产能弹性较大■■★，有望承接更多的市场份额。罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货，今年以来加快新品导入和产能爬坡，接下去也将加快产能扩建，未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。在当前欧美客户新一轮订单转移背景下，公司位于国内■◆■、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，有效规避国际贸易摩擦风险，进一步提高竞争优势。另一方面，公司将加快新市场开拓，持续扩大市场覆盖版图。将坚持“数一数二◆★■■■”市场战略不动摇，在持续深耕大客户的基础上，加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度◆■，同时正在大力推进销售组织“走出去”◆◆★◆，贴近重点市场布局销售办事处◆◆■★★◆，加快开拓★◆“一带一路”等新兴市场。

　　具体内容如下：问◆◆■◆：今年有多少增长来源于老客户，老客户当前库存水平如何？答：今年以来，公司收入增量约一半来自于新客户，老客户随着份额提升亦有增长。从美国官方发布的统计数据以及我们与客户的沟通情况看★◆◆■★，渠道商对库存保持谨慎克制，今年以来渠道商总体上采取小幅高频下单的采购策略◆★，其库存水平一直处于缓慢下降状态◆★★★■，目前库存水平总体不高。如果乐观展望，美国降息有望在一定程度上提振消费信心，若家具类耐用品终端需求升，渠道商库存水平有望提高。

　　该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家★★，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为13.77★■。

　　问：某客户一直在卷价格，客户这么卷对公司利润影响应该比较大，有什么应对措施保持毛利稳定吗★■■■★◆？答◆■★◆：该客户对降本的要求一直很高，这些年公司一直以客户为中心，与客户一道持续推进降本增效，积极满足市场需求。公司将持续推进智能制造战略，通过实施T+3★◆◆★、UBS★■★◆■◆、端到端极致成本等精益变革项目，不断降低成本、提升效率、增厚运营端盈利水平■■。

　　问◆■★：请美国市场需求展望如何？答：总体来看，目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势（1）美国降息有望提振家具等耐用品消费；（2）从美国官方公布的相关数据看，今年二三季度以来，美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势；（3）美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长★★◆◆■，对于四季度预期有所改善。

　　问■◆◆：请公司简单介绍下未来关于股东分红的规划和展望？答★◆■■◆■：公司高度重视股东权益和报，近年来分红比例稳中有升，2023年度现金分红金额占全年实现的归母净利润的44.48%；公司于2024年9月实施了中期分红■■■，半年度现金分红金额占上半年实现的归母净利润的41.95%。后续，公司将在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下，积极加强现金分红、增强投资者报、增加分红频次，进一步增强投资者获得感。公司将按照既定战略全力做好各项生产经营工作，坚定不移做大做强主业，努力以更好的业绩积极报投资者。

　　问■■◆★：川普上个任期（2017-2021年）对公司家居出口业务影响大吗★◆◆★◆？这次重新上任■★★◆★，是否会带来新的风险？答：公司销售收入从2017年18.4亿元增长至2020年的34.3亿■★◆■◆◆，年复合增速达23.1%。无论美国大选结果如何以及后续贸易政策如何调整，公司将持续深耕外销基本盘，坚定推进全球经营，尽力减小贸易摩擦对公司业务的影响★★★◆。一方面★★■★■，公司将继续推进产能的全球布局，在当前欧美客户新一轮订单转移背景下，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求★◆★★◆■，有效规避贸易摩擦风险，进一步提高竞争优势。另一方面，公司将加快开拓新市场，持续扩大市场覆盖版图。将坚持“数一数二”市场战略不动摇◆■◆★◆，在持续深耕大客户的基础上◆■◆★◆，加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度，同时正在大力推进销售组织“走出去★★◆★★”■★■★■，贴近重点市场布局销售办事处，加快开拓“一带一路”等新兴市场。注本次业绩说明会如涉及对行业的预测■■、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险★◆■★◆◆。

　　问：三季度业绩不错，四季度预期乐观吗？圣诞季快到了，但欧美消费似乎不太乐观？答■◆★★■：目前公司订单稳定，往后看终端需求稳中向好。从美国市场看■★★◆◆，目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势（1）美国降息有望提振家具等耐用品消费；（2）从美国官方公布的相关数据看★◆★，今年二三季度以来，美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势；（3）美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长★◆◆★■，对于四季度预期有所改善◆★★。

　　永艺股份（603600）主营业务：办公椅、沙发、按摩椅椅身◆★◆★★■、休闲椅、升降桌等产品的研发、生产和销售。

　　证券之星消息，2024年11月6日永艺股份（603600）发布公告称公司于2024年11月6日召开业绩说明会◆★。

　　永艺股份2024年三季报显示，公司主营收入33.9亿元，同比上升35.58%；归母净利润2.25亿元◆■★★，同比上升6.46%★★；扣非净利润2◆★★■■★.24亿元，同比上升14.85%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入13.38亿元，同比上升38★■.79%；单季度归母净利润9849◆■◆.25万元，同比上升42■■■◆.29%；单季度扣非净利润9820.77万元，同比上升36.86%；负债率44.67%★■■◆，投资收益-105.41万元，财务费用-35.07万元■◆◆◆★，毛利率22★■■■◆.68%。

　　问：公司目前的内销渠道结构具体是怎么样的呢？在各个渠道上是如何规划的？答：公司以线上线下相结合的方式加快发展内销渠道■★，线上聚焦天猫★■★★、京东、抖音等主流电商平台，线下主要分为工程渠道（针对小B客户）、直营大客户和2C零售渠道★◆★◆■★。线B业务外，也在大力发展2C业务★★◆◆★，继续拓展大型商超渠道■◆★◆★★，同时今年成功落地线下零售旗舰店◆★★，目前处于试点阶段，跑通盈利模型后会逐步推开★◆■◆■。